摘要： “最近钢琴行业上了热搜，‘钢琴行业崩盘了’，言过其实。作为从业者，回答帖子里的一句话——‘5万元的钢琴跌价到5000元’，谁能买到？我全收！”近日，对于“钢琴没人买”的话题，...

“最近钢琴行业上了热搜，‘钢琴行业崩盘了’，言过其实。作为从业者，回答帖子里的一句话——‘5万元的钢琴跌价到5000元’，谁能买到？我全收！”近日，对于“钢琴没人买”的话题，北京◎星海钢琴集团董事长孟宇如此回应道。
“不能从闲鱼上拿个几十年的二手钢琴随便说事。”他补充道。但是，孟宇也承认，2023年钢琴制造业产销量的确下滑明显。
在近两周“钢琴崩盘论”的舆论发酵之后，业界和学界都有话想说。1月底，在中国乐器协会组织的一场沟通会︾上，该协会发布了一些权威性的数据——2019年中国钢琴产量达峰，年产39万架，而2023年仅有约19万架，几年间〖就已腰斩。这只是产量的数据，销量的下滑很可能更严重。
钢琴产销量的下滑，主要原因是下游——钢琴培训市场的萎靡。杭州一家乐器培训机构的创始人艾灵（化名）已经从业十几年♀，她告诉《财经》记者，在2016年至2019年间，钢琴培训逐渐达々到顶峰，当时她经营着三家门店，既教钢琴也卖钢琴，一共有十几位全职和兼职的老师。
疫情开始之后，艾灵的生意开始走下坡路，而2023年的情况甚至还不如疫情期间。“现在学生数█量比2019年最高峰时少了六七成，平时没有新生主动进门店，连问的人都∴没有↑。”
为了鼓励新生学琴，艾灵从2023年开始推出了一项政策：可以把店里的琴搬回家免费试用一年，但仍然无人问津。现在，老师的收入已经减少了20%左右，艾灵则几乎是在贴钱维持，也不排除停业转行的可能性。
面对惨淡的【行情，学界和业界人士在沟通会上表达的观点是：钢琴没崩，而是正处于调整期。这也是国内外钢琴产业发展周期中∞的必然阶段，只是因疫情等原因提前到来了。接下来，无论是钢琴销售还是培训，都会「进入一个“内卷”的阶段。大浪淘沙，能活下来的才有真本事←。
被逼学琴的80后90后，不逼自己的孩子学琴了

根据中国乐器协会理事长王世成的介绍，2003年中国钢琴产量首次突破30万架，到2019年达到39万架的最高点，占到全球市场份额75%左右。
从历史上看，欧洲、美国、日本等国☆的钢琴业量均没有逃脱以年产量30万架为拐点的轨迹№，此后都进入了深度调整。中国的钢琴业也是如此。从2020年下半年开始，受宏观经济影响，行业需求转弱，库存压力持续上ω升，艺术培训受阻等因素，中国乐器行业下行并维持在低位运行。2023年钢琴产量估计只有19万架左右。
过去钢琴的年产量几乎等同于年〗销量，但是2020年以来，销量的下滑比产量更快，行业库存压力变大，但是目前没有准确的年销量数据。
下滑的背后，是教育理念的巨大转变，是老百姓钱袋子的变化，也是中西乐器代表的ω　社会文化气氛的变化。
钢琴热大♀约始于90年代。在随后的30年中，学钢琴几乎是中产家庭对孩子教育投资的标配。但是现在，时代变了。被逼学琴的80后90后，不逼自己的孩子学琴了。
艾灵表示，学校的课程安排在与琴行抢时间。现在学校下午三点半放学之后有选修课的托◆管政策，目的是为了能让家长正常下班之后接孩子，但是孩子回家之后就没时间练琴了。于是，家长在选择艺术类◎培训的时候，就偏向于不『需要花太多时间的种类，而钢琴却是最需要花时间练习的项目。
现在的家长自己工作强度就很大，无暇跟进孩子学琴。“80、90后父母回家后自己还要刷短视频、打游戏解压，没有陪孩子∞苦练的意愿。一家人︾各自娱乐是常态。”艾灵说。
她表示，年轻一代家长的教育理念也不同，更加以孩子为中心。选择课外班要看孩①子喜不喜欢，而不是依据家长有什么心愿。过去钢琴热时，60%的学生会考级，现在很多家长也不要求孩子」考级，大多数孩子学一两年就不≡学了。
因此，艾灵目前抓的重点客群变成了70后的♀二胎家长，因为这◤一代人的教育理念较为传统，他们的二胎三胎孩子才是潜在的琴童。
此外，家庭的经济实力也与学琴的决心直接挂钩。我们了解到，北京上海这类一线城市，有教学资质的、专业音乐学院毕业的老师目前针对初学者的一对一课程费█用在300至600元/小时，杭州这类二线城市大←约在300元以内，通常一周上一次课，一年需要1.5万元左右。在当前经济形势下，不少家庭选择直接砍掉这笔预算。
在南京的钢琴老师于悦看来，影响钢琴培训的还有一个最明显的因素：中高考取消艺术加分，让许多家庭放弃△了功利的学琴计划。
孩子有太多兴趣爱好可以选择，放弃钢琴的理由只需要一个。反而是一些有钱有闲的ㄨ成年人，开始把目光╱投向钢琴，想要圆自己一个优雅的梦。
在中国乐器协会地这场沟通会上，学界和业界反复提到“银发人群”是钢琴市场可拓展的一大方向。艾灵的琴行在四年前收了一个“银发学生”——退休的老杨。2019年，老杨从零基←础开始学琴，至今四年多，已经考完四级，正在冲刺五级。他每天早中晚练琴三次，加起来至少三四小时，就像过去工作一样规律和坚持。老杨说，年纪◣渐长衰老不可逆，但＠ 他要与时间赛跑，在头脑仍然清晰、手指仍然灵活的时候，尽力激发→自己的潜能。
虽然业界寄希望于银发族，但是目前，老杨这样的“老琴童”是凤毛麟角，这几年在艾灵的琴行，他从来没见过同龄人来学琴，也没有同龄的同学可以交流。
艾灵表示，在生源上，儿¤童和的比例大约是30:1。“很多成年人刚开始脑◆子一热，10节课上完就坚持不下去。”
市场萎缩，中端钢琴受影响最大
根据智研咨询的报告，中国钢琴行业呈现外资、国资和民企三分天下的格局。外资企业在高端琴，尤其是专业和演奏用琴领√域仍然占据优势地位；国资企业中珠江钢琴发展最好，在除ω　专业和演奏用琴以外的市场都有很高份额，产量在国内处于绝对领先地位；民营企业发展也很快，海伦钢琴是代表之一。
从产量来看，排名第一的是广州的珠江钢琴，第二名的是宁波的海伦钢琴。两家都是A股上市公◥司。
根据珠江钢琴的财报，2012至2019年间，钢琴销量整体呈上升态势，在2019年达到峰值，年销量超15万架。此后开始波动下滑，2022年全年仅销售11万架。
同一时期，珠江钢琴的数码钢琴销量基本保持上升态势，销量在2012年不■到一万架，到了2021年已经超过5.5万架。但与传统钢琴的情况类似，2022年数码钢琴∮的销量大也幅下跌，相较前一年减少了近一万架。
两家上市公司没有公布产品单价的变化，也没有接受采访。但是我们从不同的从业者处了解到，并不是所有钢琴都不好卖，要分档次。
“市场没有到崩盘那么严重，高端钢」琴不降反升，10万元钢㊣琴的销量还上升，没有受到一点影响。”河北秦川文体乐器有限公司董事长秦川说。该公司成立于1989年，主营乐器销售、音乐培训等，学生超过30万人次。
秦川说，高端和低端钢琴没太大变化，但是5万元上下的中端钢琴受影响最】大。
北京一家琴行的老板王鑫亦表示，疫情以来乐器市场一直在萎缩，贵价钢█琴受到影响较少，但是平价品牌去年以来促销活动比№以前多。她分析，主要原因一是经济不景气，商家要清库存；二是有些品牌在国内本身就偏贵，同样的产品如果国外卖3万元，国内就卖5万元。这些品牌本身是有降价空间的，现在经济不好，就降价来⊙促销。
北京世纪金源购物中◇心的柏斯琴行和盛世雅歌两家琴行主要分别代理日本的卡瓦依（Kawai）和雅马哈（Yamaha）品牌的钢琴，近期都推出了春节优惠活动，但折扣力度并没有网上爆料的那么夸张。
比如盛世雅歌琴行原价38999元的雅〗马哈YZ119钢琴，折后价为36500，原价37999的雅马哈YU2X PE钢琴，折后价在34000左右，都在九折左右。
盛世雅歌过去也代理珠江、星海等国产品←牌，但售后出现问题的概率更高。因此，该琴行现在已不再代理此类万元以下的品牌。“雅马哈的琴价格透明，保值率高，现在花三万块买的琴，两三年后还能用两万块卖出去。”一名店员说。
王鑫告诉◣我们，大多数的＠ 学琴家庭通常愿意花3万至5万元为孩子购置一台钢琴。这两年，愿意花更少的钱购置电钢琴和二手钢琴的家庭也在变多。
从二手钢琴商的视角来看，二手钢琴对新琴存在一定替代性，但是销量也下降了，并不◣是明显的此消彼长，而是整个蛋糕变小◢了。
一位上海的二手钢琴商表示，2022年下¤半年到2023年，二手钢〓琴整体价格下降。主要原因是汇率走低。以日本进口二手钢琴为例，由于出现了近20年来最低的汇率，再加上日本供货商下调了价格，整体价格明显低了。
她观察到，并没有太多家庭使用过的钢琴≡涌入二手市场，最多是一些琴行倒闭会放出一ζ批二手钢琴，她的回收业务与往年相比变化不大。
不过，目前二手钢琴存在改装套牌、卫生等问题，初学者并不能识别。王世成表示，对于这类二手翻新※造假、冲击市场〇的问题，呼吁海关对进口旧钢琴的原产地证明和生产日期（五年以内）实行监控。
钢琴便宜▲了，古筝贵了
根据企查查数据，2023年钢琴相关企业的存量为2.02万家。
2014至2023这十年间，钢琴相关企业存量经历了增速从高到低的两个阶段。2019年之前是高速增长期，每年保持25%左右的两位数增长；2019年后增速明显▼放缓，年均增▃速不足4%。
一同放缓的还有上市公司的业绩。
2019年至2022年，珠江钢琴总营收从20.53亿元降至16.60亿元，其中除了2021年同比有所回升外，其余三年均在下跌，最大跌幅达17.8%。
2023年的前三季度，珠江钢琴归属于〗上市公司股东的净利润大跌93.54%，仍然有647.5万↙元正向的利润；但是细看单个季度，实际上只有一、二季度々盈利，第三季度归母净利润亏损1879万元，同比下降152%。
海伦钢琴营业收入从2019年的5.53亿元下跌到2022年的为3.79亿元。2023年前三季∑度，海伦钢琴的营业收入同比下降22%至2.29亿元，归属于上市公司股东的净利润仅为608万元，下降24.7%。
王】世成认为，尽管相对过去的火爆，市场很难再回到过去那个“学钢琴热潮”的时代，但他依然对钢琴产业稳步发展充满信心。对比其他国家的数据，欧美日韩每百户城镇家庭钢琴拥有率为20架以上，中◎国目前仅为6.59架，仍然有很大的上◣升空间。
其次，中国钢琴制造产业链完善，随着⊙技术装备和人才队伍扩大，人工和制造成本仍有明显◇优势，美育走向了教育改革前台，也在为市场铺路。
他预计，中国钢琴的年销量最终会稳定在20万至25万架这↓个区间。
钢琴行业的内部结构正在调整，比如电子键盘乐器与传统钢琴形成互补。2019年至2022年，电子键盘类乐器产销量明〗显好于传统钢琴，传统钢琴总量与ω电子键盘类乐器之比在2019年为4:6，2023年的比例大约为3:7。
在各个乐器门类中，民乐、电鸣乐器、管乐等运行态势均好于钢琴。根据中国乐器协会的数据，2019年高峰时，钢琴主营收入占乐器全行业的20.36%，到2022年占比下降到17.77%；而其他几个主〓要类别占比均小幅上涨。
秦川的业务中，中端钢琴价格跌了，但是电∩鸣乐器、民乐器的价格涨了。以古筝为例，以前卖2000元至3000元的产品居多，现在这样的低价市场几乎消失，购买1万至2万元古筝的人居多☉。
因此，大力发展其他乐器，也是钢琴厂商去维持业绩的一个重要方法。孟宇透露，星海集团▅的钢琴业务在2023年和大盘一样下滑，由于提前调整产品结构、拓展品类，管乐器和民乐器有明显增长，最终使得整体业绩没有下滑太多，几乎与2022年持平。
从整体来看，乐器的大池子水温较凉。自2022年下半年以来╱ㄨ，整个乐器行业都在下行※并维持在低位运行。中国乐器协会网显示，2023年前三季度，乐器行业232家∞规模以上（年主营业务收入在2000万元以上）企业的营业收入同比下降21.28%，利润下降43.35%，全行业利润率仅6.59%。
然而，无论是乐器还是音乐，都是一件生意叠加艺术的事。“（话题）从一个钢琴销售下滑，到乐器销售→下滑，又变成了音乐教」育下滑。”周海宏说：“孩子要不要接受音乐教育，这个问题一点都不复杂，就是人的一生需不需要音乐。”
他补充道：“人类的文明从来都是在两股力量推动下发的。一个叫科学，一个叫●艺术。科学征服∏世界，艺术美化世界。没有生产力的人是软弱无力的。但是没有Ψ艺术、单纯发展生产力是可怕的。感受美，是人最重要的幸福源泉。美育关乎到人生幸福，关乎到事业进程，关乎到国家强大以及社会美★丽。”