1、过去的十年是品牌营销迷失的10年。这十年,营销在术的层面有很大的进步,但是,如果没有道的引领,术就无所安放。所以我们看到的¤现象是,营销技术更多、更复杂了,营销人却越卷越ω困惑了。
4、英国IPA研究显示:流量效果广告的销售回报在头6个月大概率高于品牌广告,6个月后品牌广告在复利效应的带动下对销售的贡献将超越效果ぷ广告,以1年周期看,品牌广告的销售回报高于效果广告50%,以3年为一个全周期来看,品牌广告能够带来的整个销售驱动是效果广告的三倍。
5、品牌广告的本质是“广而告之”,“广”就是中心化◥集中引爆、形成群◤体记忆、建立社会共识,后面这几个词★都是建立在“规模化精准”的基础上的而非一对一精准,但现在一对一的数字化精准触达、千人千面的个性化营销,导致每个人看到的内容都不一样,看似更精准了,但“广告”变成了“窄告”,难以形成社会共识和品牌场能。品牌不是一对一精准而是规模化精准。
6、凯度中国研究显示“一抖一书一分众”是当前品牌传播的更有效△的范式。抖音小红书在线上用各种KOL、KOC各种场景各种内容进行多维种草形成有效◆带入,但海量种草很难形成统一的心智认知,而分众是中心思想型媒体,运用集中引●爆、将品牌或新品︻的核心价值反复传播,形成统一心智,二者缺一不可,联动起来就是既有“个性化种草”又有中心引爆效应的“规模化的种树”。以◥电商为核心的品牌“一抖一书”占50%,分众占50%,两者协同是品牌打造的核心抓手。
8、货找人不是品牌,人找』货才是品牌。想起水就是农夫山泉,想起高端牛奶就想起特▲仑苏,想起酱油就是海天Ψ 酱油……这才是品↙牌,就是你想起一个品类,第一个到你脑海里的品牌,才是成功的品牌。
9、打造品牌力要越过平衡线投放,一旦开始→投,就要持续性、饱和性㊣ 投放,才能跃过消费者的心智门槛,建立有卐效认知。秒ζ 针研究院认为:对于新品新场景新人群广告触达不是每月3次而是9-16次。从销量推动来看,每月平均35次广告△触达才会进入边际效应递减的瓶颈点。
10、贝恩咨询认为:品牌传播要遵循1 + N + X的公式,1就∏是集中到1个中心化媒体上实现品☉牌或新品的核心品牌价值的引爆,N就是抓住N个核心场景N个核心内容在分众上N倍放大,X就是“一抖一书”的多元化多方位海量种草。